中国某著名的软件公司：销售流程改善项目

　　项目背景：

　　该客户是国内著名软件产品供应商，已成功在海外上市，其主营业务是提供通过互联网提供服务的企业管理及电子商务应用软件，和为企业构筑电子商务平台的中间件软件，同时向顾客提供与软件相关的管理咨询与技术服务。1999年，为配合战略转型和全新产品推出，客户希望规范销售体系，改善销售流程，并加强销售人员的顾问式销售意识和技能。

　　铭远的工作：

　　铭远管理顾问对客户的销售体系、新产品特点进行了调研和分析，针对客户战略转型需求，对客户销售体系进行规划并与客户进行富有建设性的研讨，规范化其销售流程，并对客户各地区的销售经理进行顾问式销售技能培训，协助客户进行战略转型。

　　实施后的效果：

　　客户成功实现战略转型，其新产品已在其所在领域取得重要的影响和市场份额，在全国各地区都取得一定的销售业绩。