华东地区领先的钢铁分销商：发展战略制定项目

　　客户背景：

　　客户是中国一家巨型企业集团的子公司，是华东地区领先的钢铁分销企业，并经营大型钢材市场和配套的仓储、加工业务。由于出色的商业判断力和高效的组织，这家公司在多年中始终保持了高于行业平均水平的营运绩效，实现了持续增长。在业绩良好的情况下，预见到加入WTO将对中国的分销行业造成巨大冲击，这家公司的主要领导对如何迅速建立面向未来的核心竞争力进行了大量的思考，并聘请远迅就这一问题进行深入研究并制定可行方案。

　　铭远的工作：

　　在三个月的工作当中，铭远项目组与客户高层密切协作，分析了区域性的竞争格局，研究了加入WTO对分销行业可能造成的影响，考察了价值链上相关的行业，评估了可以利用的资源和组织技能，并借鉴了国外类似企业的成功经验，从而在此基础上提出了新的业务模式和转型方向，确定了公司战略，设计了组织结构和核心业务流程，还提出了IT系统建设的方案和实施战略的具体业务计划。

　　实施后的效果：

　　客户采纳了铭远提出的建议，并以极高的效率迅速实施。在项目完成的10个月之后，客户已经基本上完成了资源整合、业务转型、资本运作等一系列任务。目前新的业务模式已经显示出优势，并为客户带来了更加强大的市场地位；最重要的，为客户建立了在加入WTO之后的市场条件下能够持久发挥作用的核心竞争力。