世界最大的电子产品制造商：中国市场战略研究项目

项目命题：

通过对相关产业和竞争对手的研究，为客户提供在新市场环境下的战略性建议。

客户需求：

作为世界 500 强的电子产品制造商之一， A 集团已在华设立了十多家大型合资工厂，生产的产品以 IT 产品为主，其显示器、手机、家用电器等产品在中国市场上占有比较大的市场份额。由于 A 集团的产品种类繁多，虽然其产品在质量、市场份额、售后服务等方面位于国内同类产品的前列，但始终受到实力强大的国内外竞争对手的威胁，面对市场上的激烈竞争， A 集团需要深入了解竞争对手的优势，以适时调整市场策略，采取针对性的生产、市场销售和渠道管理战略，以进一步巩固其在市场上的地位和提高市场份额。为此铭远为 A 集团提供国内市场状况调查、供应链、成本、渠道战略研究以及竞争对手的核心竞争力分析，提出生产制造、供应链管理、市场和销售渠道管理等方面的战略性建议。

解决思路：

一、访谈与市场调研

铭远项目团队通过大量搜集相关产品的生产、市场、渠道销售等方面的资料；与 A 集团高层管理人员进行深入的访谈和沟通；并到市场进行实地考察和调研，搜集大量信息和数据；结合权威市场监测公司的详细数据资料帮助客户了解集团产品在国内市场的整体情况和分析竞争对手的关键成功因素。

二、企业价值链分析

项目团队围绕着企业价值链进行分析，了解企业自身的资源状况，详细分析 A 集团在每个环节中的竞争态势，分析 A 集团的弱势和竞争对手的优势，最终为集团提供提升竞争力的战略性建议。

　　三、战略性建议

项目团队最终通过对各环节的详细分析和研究，考虑 A 集团自身的现状和发展目标，结合可行性和重要性矩阵图以明确 A 集团各阶段应解决哪些问题，以尽快缩短与竞争对手的差距。

　　客户评价：

客户对铭远的服务专业性与项目成果表示认可，并对铭远认真细致的调查和分析工作表示肯定，双方建立良好的合作关系。

咨询价值：

1 、铭远与该外资企业合作了十多个项目，每次的项目成果都得到认可，并与该企业保持良好的合作关系。

2 、通过对 A 集团多个产品的研究和市场调查以及与各相关行业专家的交流，为外资企业在华如何保持持续发展提供了可靠的咨询建议。

3 、铭远在与外资企业合作方面积累了丰富的经验，并依靠自身的优势和相关行业经验为外资企业提供本土化的咨询服务，得到了充分的认可。