某航空服务行业领先企业：奥运营销规划项目

一、咨询背景

某公司（下简称“ A 公司”）是国内航空服务行业领先的企业，是北京 2008 年奥运会合作伙伴。

成功获得合作伙伴关系后， A 公司需要制定全面的奥运营销规划，以确立奥运营销的目标，融合奥运赞助获得的权益与公司的市场营销元素，形成奥运营销的行动方案并策划奥运营销的主要活动，安排奥运营销的资源、组织和流程，最终实现公司的战略目标和奥运赞助的目的。

二、铭远提供的服务与解决方案

基于对中国企业战略制定和执行过程的深度咨询经验、对奥运营销的深刻理解和协助中国领先企业制定奥运营销策略的经验，铭远咨询创造性提出了奥运营销规划的方法论，支撑客户通过三个步骤完成奥运营销规划的过程。

第一步，以企业发展目标和市场战略为中心，制定了 A 公司奥运市场策略框架，明确奥运营销活动的目的和总体目标。

铭远咨询的团队协助客户确定了奥运赞助目标，并从五个方面为 A 公司制定奥运营销实施策略：（ 1 ）利用奥运品牌，提升公司品牌的知名度和美誉度；（ 2 ）制定有针对性的推广方案，刺激用户增长，拉动各细分市场的增长；（ 3 ）开发奥运市场，加强和拓展合作关系；（ 4 ）激励员工士气，促进企业文化建设；（ 5 ）保障奥运服务，提升运营管理水品和服务品质。

第二步，以企业现有市场能力和资源为基础，通过对 A 公司奥运权益资源和其它相关资源的详尽分析，并充分借鉴奥运营销成功理念和经验，全面规划了各项奥运营销活动。

铭远咨询团队根据已确定的奥运赞助目标和策略框架，提出了奥运营销活动框架建议，策划了主要的奥运营销活动，形成了奥运营销活动的时间安排。

第三步，为 A 公司提供了奥运营销活动实施建议。

铭远咨询团队针对奥运营销的执行，提出了相关的组织、流程和资源安排建议，并组织和实施了相关的培训。

三、客户评价与咨询效果

该项目在合同约定的时间内顺利结题，该奥运营销规划已在 A 公司实施。