中国某知名专业材料供应商：高管层业绩评价与激励项目

项目背景

客户各业务单元产品不同，客户也不完全相同，以前是独立经营，经营状况差异较大，按照原来的奖金利润提成方案，盈利的业务单元，普通员工的年收入超过盈利较差单位领导的待遇，特别是业绩 差的业务单元认为其业绩是由公司投资大造成的，引起了内部较大的不公平感。客户将各业务单元整合后如何 评估各事业部业绩，如何评价和激励各分公司领导层，使各事业部领导感到既科学又公平，成为总部整合后需要 解决的关键问题。

铭远的工作

首先是用 EVA 重新评价了各分公司的业绩，剔除了由于公司投资因素和历史因素造成的绩效差异，使总部和各分公司对目前的经营业绩形成一致的认识；

其次，以销售公司和各事业部为 EVA 中心，以现有各事业部 EVA 值为基础，重新设计了各事业部的价值目标，包括了 EVA 目标和 EVA 增加目标；

最后，以新的价值目标为基础设计了新公司和事业部领导人员的业绩考评目标与激励方案。

实施效果

新方案在相对公平的基础上实现了对原经营业绩好的业务单元领导的公平感，又在提高基本收入的基础上有效激励原业绩差业务单元的领导。