国际化咨询

企业进入市场常见经营管理问题

•   缺乏对新进入市场的分析和调查，盲目进入

•   对合作伙伴缺乏了解，在合作过程中出现矛盾

•   对市场进入的风险没有充分的估计，在市场进入后无法推进

•   沿用以往的成功经验，没有针对新的市场环境设计针对性的营销战略

•   在新进入市场缺乏长期的经营战略规划，造成增长乏力

•   ……

我们对国际化的理解

•   中国独特的文化传统和消费习惯，使新进入中国市场的企业必须充分考虑这种文化差异性

•   中国的商业渠道正面临着快速的转型，新的渠道模式在不断兴起， 渠道伙伴的选择成为进入中国市场的最先环节和最重要的环节

•   因为中国市场不同地区的消费阶段差异性很大，国外企业想进入的中国市场 , 产品类别生命周期处于那一个阶段需要参考当地的消费阶段

•   国外企业进入国内市场需要明确是使用统一的营销模式，还是差别化策略

•   不同的市场进入策略使新产品的开发策略也有很大不同，公司有时针对每个市场定制产品， 有时为所有地方提供标准化的产品，有时公司则处于折中的位置

•   同时，越来越多的中国企业走出国门，在全球的钢材、石油、汽车、家电、电子、 纺织和采矿等市场中崭露头角。积极尝试利用并购拓展海外市场提升竞争力。并购是企业进入新行业、 新市场的首选方式 , 也是进行产业结构转型的重要手段。通过并购不仅将扩大产品或市场、 最快捷和有效加强研发力量、消化过剩的生产能力、进行行业整合，建立起新的组织、收购瓶颈资源、 占有核心技术、增加持股价值、提高规模经济和协同效应、获得避税优惠等； 还将为中国企业深入拓展全球市场创造大好商机。

我们的定位和优势  

•   国际视野—— 铭远合伙人中有来自国际一流管理咨询公司和跨国企业中的咨询专家，成熟的咨询体系和丰富的咨询经验 ，使铭远可以站在国际一流咨询公司的视角审视国内的市场环境与企业行为，更准确的把握企业未来发展的方向

•   本土实践—— 铭远通过 7 年的耕耘，在国内已经服务了 400 多家企业，其中包括了全球五百强企业、高科技企业、 大型的国有控股集团、快速成长的民营企业等各种类型企业。丰富的企业咨询实践使铭远更能把握中国企业的 现实环境和战略关键点，使咨询成果能真正为企业发展带来切实的成效

•   全球资源—— 铭远目前集合了国内多所顶尖大学的资源和专家队伍，通过战略联盟和国内外众多的专家建立了密切的 合作关系，结合稳定的行业专家队伍和信息资源库已经形成了全球化的信息网络

•   一流团队—— 铭远的主要合伙人均具有在国际国内著名管理咨询公司的丰富咨询经验，而咨询顾问 80 ％来自顶尖大学 的博士、硕士、 MBA ，其中核心项目经理均具有至少三年以上咨询经验，现代管理理论的培养和丰富的实践经 验，使铭远的顾问团队可以保证咨询项目的顺利开展和有效实施。

•   专业服务——铭远结合国际一流咨询公司的专业 服务经验和自身的咨询实践，建立了完善的咨询项目质量保证体系。在整个项目开展过程中，通过和客户有效的互动， 不但提供完整的咨询报告，更把自己的专业分析方法和职业化的工作态度带给了我们的客户， 真正实现为客户创造最大价值。

铭远方法论

　　咨询内容

　　　　市场进入战略

　　　　•   新进入市场的法律法规、竞争对手与市场分析

　　　　•   通过行业分析对市场规模与增长潜力预测

　　　　•   对不同的发展前景进行情景规划，对前景变化进行预测

　　　　•   规划市场进入战略，对可能的风险进行评估

　　　　•   确定可能的市场进入合作伙伴，并对进行合作伙伴筛选

　　　　•   协助对确定的潜在合作伙伴进行商业调查与研究

　　　　•   跟踪市场的变化、法律法规的调整以及竞争对手的反应

　　　　•   制定营销战略与分销策略

　　　　•   规划企业长期发展战略，分析新市场和新产品机会

　　　　国际投资、并购咨询

　　　　•   海外投资和境内外收购兼并的项目初步可行性研究或项目评估

　　　　•   制定境内外并购战略

　　　　•   并购前策略和规划

　　　　•   价值评估中技术与资产估值策略

　　　　•   并购风险控制